區域公用品牌探索之旅（61）先招商還是先做品牌——從柯城余東村開園儀式談起
導語
正如所有新生事物一樣，區域公用品牌發展之路蜿蜒曲折。從理論空白的填補，到落地團隊的組建，從不被認可，到寫入中央一號文件之中，探索者的篤定前行，終為中國農業、鄉村的品牌化發展引出一條寬闊大道。
本書集結了蔣文龍會長20多年來的見聞和思考，其中不乏極具參考意義的經驗總結，透過他平實而洞見的文字，我們將一窺區域公用品牌的過去、現在，以及可以期待的將來。
“盡管在“千萬工程”推進過程中，浙江一直在強調避免千村一面，強調要因地制宜、突出個性差異，強調要進行歷史文化的保護；盡管在鄉村建設規劃中，有的會涉及品牌，如設計村莊 Logo 甚至創意傳播口號，但將鄉村作為一個品牌進行系統，深入、獨立研究實踐的，仍然是處于蠻荒狀態。隨著美麗鄉村建設的日趨完善，品牌化經營成為呼之欲出的一個新的重大的命題。”
先招商還是先做品牌——從柯城余東村開園儀式談起
許多人可能會覺得，品牌虛無縹緲，看不見摸不著，做不做頂層設計并無大礙。但事實卻不然：鄉村建設既然要形成造血功能，那么，品牌就將成為靈魂，主導鄉村發展。
前幾日，到余東農民畫村走了一遭，發現整個就像一個大工地，鋪路、刷墻、裝修門面。當地還成立了專班，將各部門得力干將抽調過來，進行會戰。
一切的努力和付出，最后都聚焦到了開園儀式。那么，如何才能搞好開園儀式？
我們提出建議，應該先進行品牌創意設計，要有品牌定位、傳播口號、符號體系、IP形象。就該村而言，應該以公雞為原點，進行一系列創造、發揮、延伸。
余東畫村圖片來源“浙江文藝”
為什么是公雞？
一是因為該村農民擅畫公雞，遠近聞名，畫作得過全國一等獎；二是公雞具有昂揚向上的精神，十分符合鄉村振興的氛圍要求；三是公雞為中國傳統文化的象征物，發揮空間十分之大。
如能設計大型的公雞裝置安放在路口，游客就可以合影留念，進行微信傳播；
假如有個按鈕一按，讓游客聽到公雞喔喔叫，“金雞報曉”的寓意將讓領導心領神會；
領導講完話或者繞村參觀考察時，有了公雞這一IP，也就有了故事、有了話題；
幼兒園小朋友再來個歌舞節目助興，題目就是人人熟知的“我家養了兩只雞呀”;
如果設計一個紅色的雞冠帽，戴到每一個來賓頭上，他們會不會喜形于色？
還有，村里的廣場可以命名為“聞雞起舞”。
總之一句話，有了這個IP創意，該村的發展和開園儀式就有了靈魂，就有了創意的源泉。養雞、吃雞、斗雞、賽雞，以及圍繞公雞的各種文創、游戲，一村一品就此拉開序幕。我們沉浸在對未來的一系列想象之中。
但該地領導卻說，品牌一定是要做的，不過當務之急是引進業態，讓鄉村不再冷落，讓上級領導感到有所成效。估計在他看來，品牌規劃設計只是一個概念，難以落地、難解近渴。弄不好又是一個文本鎖進抽屜，無法發揮作用。
分歧就此產生：到底應該先做品牌還是先招商，引進業態？
這是一個很有意義的話題，在美麗鄉村向美麗經濟轉型發展過程中十分典型，也十分普遍。這里涉及到底要不要品牌、品牌能夠解決什么問題、怎么做品牌等一系列問題。這就不得不暫時擱置爭議，做一次品牌的遠眺。
在我看來，品牌離不開概念，但又絕不僅僅止于概念。
所謂“離不開”，指的是鄉村必須站在消費者立場、站在市場角度思考，去搞清楚“我是誰”“游客為什么要來”“與他人相比我的特色何在”，最終形成個性化、差異化的品牌概念。這個概念不是可有可無，而是不可或缺的。因為它決定著鄉村未來發展的走向。
所謂“不僅僅”，指的是上述思考的答案，不是停留在書面文本上，而是需要通過定位、口號、符號、IP形象等創意設計手段加以呈現、加以固化，并且實實在在體現在各種活動策劃、項目招商、媒體報道之中。通過整合傳播，讓品牌概念走進消費者心中。
鄉村品牌并非高不可攀。其定位可以來自農業產業，也可以來自歷史文化,還有區位條件、生態環境等一切滲透在鄉村肌理中的元素。這是得天獨厚的創意設計富礦，是無以復加的品牌培育溫床。但我們不可能面面俱到，而是只能抓住一點不及其余，直至水滴石穿。
就該村而言，農民畫顯然是一張不可多得的“金名片”。但農民畫是一個抽象的產業，哪怕村里所有立面畫滿墻繪，對消費者而言，仍然只是一種“身外之物”，可以“高高掛起”。因此我們需要做的，是將公雞從農民畫中抽離出來，讓公雞從墻上的畫框中跳下來，走進游客可能涉足的每一個節點。通過公雞這一具象IP的打造，去不斷強化、疊加游客的感受，去鏈接農民畫這一產業，從而讓品牌產生越來越大的勢能。在這里，公雞不再是只能用眼睛欣賞的“藝術品”，而是與游客產生了緊密的互動鏈接。它走進所有人的生產和生活，成為一種再也無法忽視的存在。
余東村中作畫的村民圖片來源“柯城發布”公眾號
許多地方政府難以理解這一奧秘，動輒投入上億巨資搞建設，立面整治井然有序，環境衛生煥然一新，服務設施應有盡有，有些甚至產業特色、文化特色也十分顯著，到最后卻發現，游客并沒有買賬，品牌也沒有打響。何也？沒有品牌策劃的提前介入，鄉村建設就失去靈魂，所有的工作都無法聚焦，變得分散而游離。
讓我們繼續想象一下開園儀式：
慶典花籃、紅地毯、禮儀小姐，假如沒有品牌定位，這一切就只剩下形式。它們的存在不是為了呈現品牌，而只是失去內涵的道具；演出的節目看上去熱熱鬧鬧，但似曾相識，因為你無法有針對性地進行編排；而領導致辭呢，熱情洋溢之余，難免泛泛而談。在這個自媒體時代，開園儀式絕不僅僅是為了領導點贊，但領導作為話語領袖，其點贊無疑具有強大的傳播力。關鍵在于你搭建了這么一個傳播場，去讓領導說什么？如何讓領導為你的品牌加分？
臺灣苗栗縣大湖草莓讓人印象深刻：
草莓飯、草莓酒、草莓冰淇淋、草莓餅干、草莓糖……各種各樣的加工品琳瑯滿目；草莓博物館內，草莓的起源、品種、種植、食用方法無奇不有；道旗、地磚、墻面、服裝等，全都帶有草莓LOGO；風中飄送過來的，不是別的流行音樂，而是歡快的草莓曲。在大湖，你吃到的，看到的，聽到的，全都是草莓。你身處草莓的世界。草莓包圍著你、窒息著你，你簡直無處可逃。
草莓文化館
在大湖，草莓就是最大的IP，草莓就是大湖的象征物。所有的延伸，全部從草莓出發。一切與草莓無關的，統統靠邊。正是這樣的傳播，不斷強化著、加深著消費者對品牌的認知。讓消費者對大湖草莓終生難忘，來了一次還想再來感受。
做品牌就這么簡單。它不在乎你的業態有多么豐富，甚至也不在乎你的鄉村多么漂亮，只要你找到自己的獨特定位，然后將所有的傳播手段整合起來，不間斷地圍繞這一核心進行訴求，最終將喚起消費者對品牌的認同。
在進行品牌定位之前，通常我們應該先進行鄉村的產業發展定位。當你的產業并無異議時，你的品牌定位一定是按照產業的走向；而當你的產業并特色時，你就必須得在歷史文化、區位條件生態環境等處打開突破口。而該村所具備的農民畫可謂得天獨厚、百里挑一。因為在以農耕為基礎的鄉村里，農業產業無論是稻米、瓜果還是水產可謂都是司空見慣，而以文化產品作為產業發展目標的則是鳳毛麟角。因此，該村天然具備打造品牌所需的個性化、差異化特質，天然具有脫穎而出贏得消費市場的優勢。
圖片來源“柯城發布”公眾號
這里的關鍵在于，抓住這一核心元素之后，能夠利用每一個載體、每一個機會，與消費者產生關聯互動，進而向上游的養殖端逆行，爭取無中生有，打造出一個“專業養殖村”，真正形成養雞、畫雞、吃雞、斗雞的一整條產業鏈，通過生產開發與傳播的合二為一反過來又進一步強化公雞這一IP。而雞的游戲、歌舞、文創產品自然也將成為其中不可或缺的一部分。
