茶品牌專題丨大佛龍井：錯位競爭，凸顯獨特品牌價值
導語
春日百花艷，茶香最風華。陽春三月，天氣回暖，茶芽萌動，各茶區開始陸續進入采摘期。以春茶季和“國際茶日”為契機，網站特推出茶品牌專題，分享國內外茶品牌的相關文章，與諸位共同探索茶品牌的建設路徑，感受茶文化的多樣魅力。
今日為第五篇《大佛龍井：錯位競爭，凸顯獨特品牌價值》。
一、龍井家族出新秀
（一）事件營銷十多年
新昌產的茶葉曾經主要為珠茶，上世紀80年代，珠茶出口受阻，效益下降，新昌開始試制名茶，當時適逢龍井茶效益高，新昌茶葉便開始探索“圓”改“扁”的發展之路。1986年，新昌從杭州請來師傅傳授龍井炒制技術，一斤珠茶改成龍井后，身價陡增十倍，由此茶農紛紛效仿學習，龍井炒制工藝逐漸在新昌縣興起。1994年“大佛龍井”品牌建立后，更是由政府主導從技術上開展推廣培訓，推動全縣茶葉“圓改扁”。在品牌運營管理上，“大佛龍井”所采取的“以政府為主導，以品牌為主線，以市場為主體”的“新昌模式”廣為人稱道。近二十多年來，“大佛龍井”在品牌營銷傳播上戰績不菲，新昌縣憑借敏銳的“熱點”思維與“借勢”思維，不斷地通過低成本、高效益的事件營銷迅速提升“大佛龍井”的知名度。
1、“綠茶進京”：敲響京城第一鑼
1995年，國內名茶產業市場化運營剛剛起步，各種名茶銷售供不應求，新昌名茶協會未雨綢繆，早早開始做事件營銷策劃?！按蠓瘕埦庇诋斈?/span>5月9日“中國名茶之鄉春茶展示會”上亮相，得到了來自農業部、中國農業科學院等單位專家的參觀以及十幾家中央媒體的報道。借助參展春茶展會，“大佛龍井”得到了較高的媒體曝光，敲響綠茶進京第一鑼。
2、“萬人品茶”：萬眾矚目進濟南
2000年，為助力“大佛龍井”進入濟南市場，新昌縣政府與濟南茶葉市場達成合作，在濟南泉城廣場聯合舉辦“品茗賞泉暨新昌‘大佛龍井’名茶品牌推介”活動?；顒赢斕?，泉城廣場人頭攢動，萬人品嘗大佛龍井，使得“大佛龍井”一夜之間在濟南家喻戶曉，成為媒體爭相報道的話題，成功打入茶葉市場重鎮濟南。
3、聯姻老舍茶館，借勢名店
“大佛龍井”雖已于1995年就打入北京市場，但一直沒機會和北京高端茶莊合作。因此，2002年春，“大佛龍井”廣發英雄帖，邀請北京的老字號茶莊和新聞記者前往新昌考察。其中，老舍茶館總經理尹智君在實地考察后，被“大佛龍井”茶產地優美的山水風光、良好的生態環境和精深的制茶工藝所觸動，當即與新昌縣簽訂長期供貨合同。自此，“大佛龍井”正式入駐京城著名文化茶館——老舍茶館?！按蠓瘕埦苯柚仙岵桊^這一北京對外文化交流的重要窗口，策劃了一系列吸引媒體和公眾眼球的事件。
4、慶“五一”大佛龍井獻勞模活動
2004年4月，在老舍茶館舉辦的“老舍茶館·大佛龍井茶文化節”上，新昌縣領導為在京的全國勞模與英模代表敬獻“大佛龍井”茶，并與他們一起觀看了“大佛龍井”茶藝表演，這一活動經由媒體報道傳播，在京城引起廣泛關注。
5、獻茶連戰夫婦，見證非常時刻
2005年4月28日，老舍茶館迎來時任中國國民黨主席的連戰及夫人一行。在“品大佛龍井，嘗古風國粹”活動中，連戰一邊品著“大佛龍井”，一邊聆聽京韻樂曲。晚會結束時，連戰先生欣然揮筆題詞：“振興茶文化，祥和兩岸情”。此事獲得了海內外眾多電視、報刊的爭相報道，“大佛龍井”因見證這一非常時刻而蜚聲海內外。
6、饋贈名人，借道奧運，放大傳播效應
“大佛龍井”進入老舍茶館后，不但深得顧客喜愛，而且還成為饋贈外賓與傳播文化的使者。2003年7月14日，塞爾維亞和黑山共和國久卡諾維奇總理，接受老舍茶館贈送的“大佛龍井”禮盒；8月29日，“大佛龍井”作為饋贈禮物贈送給匈牙利總理邁杰西；2004年2月23日，“大佛龍井”成為贈送給蘇里南費內西恩總統的禮物。久而久之，通過老舍茶館，“大佛龍井”與許多名人結緣，并經由他們走向世界各國市場。
2006年4月，老舍茶館舉辦了第三屆茶文化節暨“五環茶·迎奧運”活動，將我國六大茶類拼制成奧運五環旗，其中白茶作為底色，“大佛龍井”茶代表綠（茶）色占據了五環中的一環，此活動得到人民日報、新華社、中央電視臺等媒體的聚焦報道。
7、熱心公益，提升品牌口碑
2003年非典期間，新昌縣通過老舍茶館將50公斤“大佛龍井”贈送給抗擊“非典”第一線的白衣天使，這一事件得到《光明日報》、《北京日報》等10多家媒體的報道。
2007年4月26日，新昌縣和老舍茶館在奧運工程建設工地聯合舉行了“大佛龍井向奧運建設者獻愛心”活動，將2007年的第一批大佛龍井新茶送到鳥巢建設工地現場，為工地辛勞的建設者們送上一縷縷清香。
8、巧借熱點新聞，擴大品牌影響
2006年10月2日，瑞典仿古商船“哥德堡”號復航廣州，作為一項具有國際影響的大型經貿文化交流活動，“大佛龍井”成為“哥德堡號”百年盛宴唯一指定綠茶。同時，“大佛龍井”還參加了“第七屆廣州國際茶文化博覽會”，不但榮獲“綠茶茶王”金獎，而且還成為贈送給瑞典國王與王后的禮物。此次借勢使“大佛龍井”名滿羊城，進一步擴大了“大佛龍井”品牌影響力。
通過對以上種種“大佛龍井”事件營銷案例的梳理，我們可以真切感受到，長久以來，“大佛龍井”在品牌傳播上十分努力，并因此贏得了相當的知名度與一定的美譽度。但是，品牌最終的戰場不在媒體，而在消費者心目中。
長久以來，“大佛龍井”的品牌傳播往往局限于事件營銷領域，而對于“大佛龍井”品牌內涵的闡釋還遠遠不夠深入，缺乏系統的品牌價值挖掘、價值發現、價值再創、價值延伸，沒有形成鮮明的品牌個性，使得“大佛龍井”在面對“西湖龍井”的重壓以及云貴川等地茶葉上市早、售價低的沖擊時顯得十分乏力。
（二）成就斐然有短板
“大佛龍井”雖然只有二十多年的發展歷史，但是在新昌縣政府的高度重視、大佛龍井協會與茶企、茶農的不懈努力下，已經擁有與百年甚至千年發展歷史的名茶平起平坐的資本。近年來，“大佛龍井”躋身中國茶葉區域公用品牌價值評估前十。《2020中國茶葉區域公用品牌價值評估研究報告》顯示，“大佛龍井”品牌價值高達45.15億元，位列品牌價值排名第五位。大佛龍井取得了非常了不起的成績。
表 1 2020中國茶葉區域公用品牌價值評估前十排名
但是，與同為龍井茶的“西湖龍井”相比，“大佛龍井”在消費認知上還存在著較大差距。“大佛龍井”不論是在生長環境還是茶葉品質、文脈特征上，其實都不輸龍井茶第一品牌“西湖龍井”。對于普通消費者而言，“大佛龍井”售價遠低于“西湖龍井”，性價比較高，按理應會成為廣為消費者認知、接受、購買的產品。然而現實卻是，一提到龍井茶，眾多消費者第一想到并且認可的仍是“西湖龍井”。短期內，“大佛龍井”要想趕上甚至超越“西湖龍井”在消費者心目中的固有認知是非常不現實的。因此，從長遠來看，“大佛龍井”的未來發展之路應是制定相較于“西湖龍井”的錯位競爭品牌戰略，借助“西湖龍井”極高品牌聲譽進行宣傳的同時，避開“西湖龍井”的鋒芒，采取系列差異化的品牌傳播措施，形成自身的品牌個性，從而在消費者心目中占據一席之地。
為應對上述所面臨的問題與挑戰，2019年10月，新昌縣政府邀請專業團隊開展“大佛龍井”品牌戰略規劃編制工作。
二、立足生態謀新篇
（一）決策錯位競爭，凸顯獨特生態價值
作為農產品地理標志產品，“大佛龍井”具有生產區域性、品質差異性、工藝傳承性、文脈悠久性、命名地緣性、使用公共性、兩權分離性等特征，但并未具有品種獨特性、特色顯著性等差異。而品牌競爭從本質上講就是差異化競爭，力圖從符號、個性、文化、品質、渠道、定位、人格等一個或多個方面去塑造、傳播差異性，以形成消費者的差異化認知。由此可見，農產品地理標志憑借其先天具有的多方面差異化特征，擁有選擇差異化競爭戰略的基本條件。地理標志農產品的品牌化其實就是一個“有中生有”的過程，即通過挖掘提煉地理標志農產品在區域、文脈等方面的特征，并運用符號系統來傳遞表達品牌差異性價值所在，實現差異化競爭，與消費者產生緊密的聯系。
“大佛龍井”的品牌化戰略必定繞不開相距僅100多公里的龍井茶第一品牌“西湖龍井”。如何通過挖掘、演繹其在區域、文脈等方面的獨特元素，形成蘊含其作為地理標志農產品唯一性的獨特品牌符號體系，與“西湖龍井”展開錯位競爭，成為“大佛龍井“品牌建設必須解決的課題。
得到登記、注冊保護的地理標志農產品，一般都具有無法復制的地域以及文脈特征。聚焦“大佛龍井”地理標志農產品可以發現 ：一方面，在地域特征上，地處北緯29°13′55″～29°33′52″的“大佛龍井”茶產區擁有得天獨厚的自然地理生態環境。北緯30°是一條奇特的緯度帶，這里是地球六大板塊的縫合交接線，在漫長的地質運動和板塊漂移過程中，逐漸演變出高山深谷。盤桓在新昌縣境內的天臺山、四明山、會稽山就由此而來。“大佛龍井”生長在海拔500-800米的山谷溝壑之間。這里遠離城市喧囂，降水充沛，常年云霧繚繞，充分的漫反射使得茶葉香氣前體物質、鮮味物質氨基酸充分積累。高山香灰土、砂質石英土透氣性良好，有機制轉化合理，為茶葉的生長提供了充足的養分。明前茶時期，“大佛龍井”茶產區日均溫7-14℃，晝夜溫差大，降水充足，且無持續多雨天氣，干濕交替頻繁，光照適度，無大風，雨后利于山間霧氣聚集。俗話說“高山云霧出好茶”，新昌縣優異的生態環境自然而然地孕育出香氣馥郁、滋味鮮爽、回甘生津的“大佛龍井”。
另一方面，在文脈特征上，“大佛龍井”茶產區所處的新昌縣自古就與“佛”有著不解之緣。新昌建縣于五代后梁開平二年（908年），唐后從剡縣劃出成新昌縣（五代十國之前屬剡縣），距今已有1100多年歷史。白居易《沃洲山禪院記》曾記載東晉王朝十八名士、十八高僧在剡或隱或游、剡地佛學盛行、般若六家七宗剡有其五的盛況。新昌的佛緣便開啟于這一時期，高僧開山立學，眾多寺院相繼建成，如元化寺（今千佛禪院前身）、棲光寺以及石城寺，也就是大佛寺?，F今寺院、佛像等遺跡均位于大佛寺風景名勝區內，景區位于新昌縣城西南，隱秀于車水馬龍之間。禪茶之祖支遁就曾在新昌“買山而隱”，品茶于沃洲，提出“禪茶一味”，被奉為禪茶之祖，新昌因此成為禪茶的發源地。新昌縣境內被譽為“江南第一大佛”的彌勒石像鐫造于南朝齊梁年間(486—516)，僧護、僧俶、僧佑三代僧人相繼雕鑿于懸崖絕壁中，歷時三十年建成，世稱“三生圣跡”。此佛像秀骨清相，方頤薄唇，兩耳垂肩，氣度嫻雅，透露著佛陀沉靜、智慧、堅定、超脫的內心世界。仔細觀瞻佛像，使人悚心靜慮、意境深沉，若用一字概括，那便是“禪”。“禪”也正是新昌縣歷史文脈的基調。
綜合上述針對“大佛龍井”地理標志農產品的價值梳理，可以明顯感知，相較于生長在喧鬧繁華城市中的“西湖龍井”，“大佛龍井”是生長在山里的茶。在遠離城市喧囂的山谷里，在“禪茶一味”歷史人文底蘊的熏陶下，大佛龍井茶樹浸潤著清流凈水，自在生長在富含有機質土壤中?！按蠓瘕埦贝_立品牌定位為：“生長在山里的茶?！?/span>
打造文脈品牌是地理標志農產品品牌化的一個重要路徑，通過探索消費者的“文脈心像”，去發現地理標志產品與消費者的潛意識、集體無意識、認知與經驗之間的彌合程度?；谄放贫ㄎ?，“大佛龍井”確定其品牌核心價值：
1：首先在地域上，“大佛龍井”生長自在：深山無喧，凈水清流。
2：其次在文脈上，“大佛龍井”歡喜自在：彌勒佛佑，茶道傳承。
3：最后在心像上：“大佛龍井”悠享自在：精心品茗，醇厚甘爽。
通過擷取以上“大佛龍井”地理標志農產品所具有的獨特地域、文脈元素，來進行品牌口號的創意，可以很好地實現與消費者“文脈心像”的同頻共振。
（二）品牌價值表達：居深山，心自在
“大佛龍井”早在1994年就開始使用，彰顯的正是新昌縣遠近聞名的大佛寺及源遠流長的佛文化，其本身就蘊含獨特的地理及文脈元素?；凇按蠓瘕埦巧L在山里的茶”這一區別于“西湖龍井是生長在城市中的茶”的品牌定位，結合大佛龍井生長的山水環境和禪宗真義，大佛龍井確立品牌口號：居深山，心自在。
圖 1 “大佛龍井”品牌口號
品牌口號一方面直觀展現了大佛龍井生長環境的生態地理優勢，表達了相較于西湖龍井的差異化價值，呼應其品牌價值定位；同時也鏈接地域佛文化，訴求消費者的情感需求，為消費者營造消費場景想象，實現品牌與消費者之間的深層次鏈接。
為了適配各個傳播途徑，提升傳播效果，基于品牌文脈故事，“大佛龍井”還進行了品牌輔助口號的創意。新昌好茶最初源于佛寺僧人的教授傳承，才成就了新昌的“興昌”。一直以來，大佛龍井品牌對外傳播也是以傳遞祝福為主要消費利益訴求點。好茶源于新昌，好茶成就新昌，好茶傳遞新昌，大佛龍井也想把這份“新昌”的喜慶和美好祝愿傳遞給消費者。因而，大佛龍井將品牌傳播輔助口號確定為：一杯好茶，萬事新昌。
圖 2 “大佛龍井”品牌輔助口號
“新昌”二字，一語雙關，既指產茶之地新昌，強化消費者對于品牌的區位印象；同時也是對買茶之人、喝茶之人的美好祝愿，融入了佛教文化為蒼生祈福的美好心愿，口號朗朗上口，易于傳播。尤其是在新冠疫情肆虐的大背景下，這一口號更是給予了受眾一種無限溫暖美好的祝福想象。受眾看到這句口號，就仿佛被暖暖地治愈。
三、再造山形水趣禪意
（一）品牌LOGO
“大佛龍井”的品牌主形象似一尊正在修禪打坐的佛像，頗具禪意，在呼應“大佛”名稱的同時，也融入禪茶之祖支遁在新昌“買山而隱”、品茶于沃洲、提出“禪茶一味”的歷史文化典故。佛形品牌LOGO的每個部分都是由茶葉元素構成，佛頭為一滴茶水，佛身是一片茶葉，佛座是茶葉入湯水蕩起的茶波紋，佛身與佛座亦是由“昌”字演變而成。符號整體集合大佛、龍井、新昌于一體，素雅別致，禪意濃厚，大佛龍井品牌調性呼之欲出。
圖 3 “大佛龍井”品牌LOGO
（二）品牌輔助圖形
“大佛龍井”輔助圖形以一杯好茶的茶霧水汽延展開來，氤氳茶香中浮現出新昌的地理風貌、山水風光以及文脈遺址，如李白心向往之的天姥山、連綿奇特的穿巖十九峰、佛光普照的大佛寺等，山間點綴著寓意祥瑞的飛鶴……一杯好茶散發出來的氤氳茶香里，隱藏著新昌的山形水趣禪意，茶山在云海中若隱若現，從而使“居深山，心自在”之意趣充分流露。整體風格清新素雅，禪意十足，給人帶來無限遐想。
圖 4 “大佛龍井”品牌輔助圖形
（三）品牌價值支撐圖形
品牌價值支撐圖形以前述梳理的品牌價值核心為基礎，是品牌差異化價值的視覺呈現，更是對地理標志農產品的區域地理、文脈等特征因素的集中提煉與表達。價值支撐圖形配合細部文案可以更好地與消費者對話，傳達品牌利益點，集中展現地理標志農產品的獨特性，為消費者提供購買理由與決策依據，可廣泛應用于廣告海報、宣傳手冊、會場展臺中。
圖 5“大佛龍井”品牌價值支撐圖形
（四）品牌符號體系應用
通過上述符號體系的組合應用，可以多渠道接觸消費者，傳達品牌理念與產品信息，構建統一的品牌形象，傳遞一種聲音，使消費者接觸到的信息單一、明晰，從而更好地助力“大佛龍井”品牌營銷傳播。
圖 6 “大佛龍井”罐裝包裝、瓷罐包裝
圖 7 “大佛龍井”電商袋裝、電商罐裝
圖 8 “大佛龍井”燈箱廣告、道旗
圖 9 “大佛龍井”專賣店設計
品牌周邊衍生品可以成為品牌傳播的絕佳載體。將品牌形象元素與人們生活中的日用品相融合，可以潛移默化地實現品牌形象的傳播。“大佛龍井”的品牌形象主色調素雅清新，較符合大眾對江南的印象認知。雨傘、行李箱、抱枕、手機殼、雙肩包等“大佛龍井”的品牌周邊衍生品能夠提供一種日常的渠道，吸引消費者去感受體會“大佛龍井”的獨特魅力。
圖 10 “大佛龍井”手機殼周邊、帆布袋周邊
圖 11 “大佛龍井”U盤周邊、雨傘周邊
圖 12 “大佛龍井”抱枕周邊、雙肩包周邊
四、數字化賦能品牌傳播
自2006年以來，新昌縣每年都要舉辦一場十分盛大的農事節慶活動——“大佛龍井茶文化節”。但是隨著互聯網時代以及品牌競爭、品牌消費時代的到來，這一傳統的農事節慶也面臨著新挑戰與新機遇。一方面，傳統的線下“茶文化節”，不僅投入財力、物力、精力巨大，而且傳播受眾較為有限，難以很好地觸及終端消費者，尤其是難以觸及年輕消費群體；與此同時，數字互聯網時代為消費者帶來了多渠道的消費體驗、多樣化的消費方式以及豐富的消費情景，聯動消費與體驗消費成為數字經濟時代的趨勢與機遇。另一方面，當下眾多茶品牌紛紛轉變以往傳統的營銷路徑以適應品牌競爭、品牌消費時代的新變化，“大佛龍井茶文化節”雖然已有連續十多年的舉辦歷史，但是在新形勢下，如何擴大其影響力、實現品效合一仍是亟待解決的問題。
（一）轉為危機，節慶數字化轉型
“大佛龍井”的品牌重塑完成于2020年初，適逢新冠疫情肆虐，因此“大佛龍井”品牌重塑后的第一次茶文節無法如期在線下舉辦?！按蠓瘕埦辈坏貌凰伎夹颅h境、新挑戰下的營銷傳播之路，探索品牌化與數字化“雙輪驅動”的新型品牌營銷之路。正如新昌縣縣長呂田所說：“一方面，數字化為品牌提供質量保障和產品背書，也讓營銷變得更加低成本和高效化；另一方面，品牌化則通過概念傳播提升競爭優勢，讓數字化體現應有價值，從而形成可持續動力。兩者缺一不可，只有相得益彰，才能推動產業不斷向前發展。”
4月15日，“2020中國茶葉大會暨第十四屆新昌大佛龍井茶文化節”在新昌大明園正式舉行，本屆茶文化節以“一杯好茶，萬事新昌”為主題，采用“七朵云”的方式，將線下節慶轉至線上為主。本次茶文化節的所有內容集成在H5頁面中，向受眾進行云傳播，打造了“地理標志農產品品牌—農事節慶—線上云直播”的全鏈條營銷傳播模式。
圖 13 “大佛龍井茶文化節”會場照
（二）“七朵云”，創造傳播奇跡
云上節慶的“七朵云”分別指云直播、云游覽、云互動、云發布、云觀點、云連線以及云消費。其中，云直播、云游覽和云互動很好地實現了“大佛龍井”的線上品牌傳播，有效地對接了年輕消費群體。
1、 云直播
此次大佛龍井茶文化節啟動地點設置在新昌大明園，素雅的會場搭建在綠蔥蔥的茶園中，品牌之色、茶園之色、天空之色自然和諧地融為一體，構成了天地間一幅“最春天”的畫，禪意之中盡顯生機，將“居深山，心自在”的品牌調性詮釋的淋漓盡致。受眾可以通過H5頁面、新華網、今日頭條等多個直播入口進行觀賞，多架無人機、多個攝影機位為受眾提供了全方位、多角度的視覺享受。
圖 14 “大佛龍井茶文化節”H5直播界面
2、 云游覽
即使是線上的云游覽，也可以獲得沉浸式的美好體驗。H5頁面中繪制了大佛寺、茶園等新昌縣內的自然人文風光，每個景點又可以鏈接到二級頁面。用戶在滑動H5頁面時，只需輕輕一點就可以獲得與之相對應的各類風光大片，可以在“云端”游覽新昌大佛寺、茶園等景點，欣賞茶道表演，或通過VR體驗大佛龍井品牌館，沉浸式地體驗“大佛龍井”獨特的人文元素。
圖 15 “大佛龍井茶文化節”H5界面
3、 云互動
交互式體驗能夠吸引用戶全身心地投入其中，從而高效率獲取信息。此次H5頁面完美地將采茶、鮮葉攤放、青鍋、攤涼、輝鍋、茶葉整理等制茶工藝融合進入其中。用戶可以在進行趣味小游戲的互動中更加全面、深刻地了解“大佛龍井”的獨特加工工藝。
圖 16 “大佛龍井茶文化節”H5界面
此外，考慮到當時新冠疫情的嚴峻形勢，“大佛龍井”拍攝了一條茶文化節預熱短視頻宣傳片，通過展現疫情背景下教師、環衛工人、醫護人員、執勤交警等群體的日常生活狀態，將“一杯好茶，萬事新昌”的美好祝愿傳達出來，撫平疫情給消費者帶來的憂傷，溫暖而又治愈。
圖 17 “大佛龍井茶文化節”主題海報
開幕當天，“大佛龍井”還在微信朋友圈廣告、抖音開屏頁等線上渠道投放短視頻，開啟社交玩法，引發熱門話題，借助互聯網進行高效精準的傳播，品牌曝光量達千萬級。
除了線上曝光之外，“大佛龍井”投放渠道也充分考慮線下社交場景，通過杭州武林廣場地標LED大屏進行品牌傳播，借助著名商圈的超大人流量，向線上活動導流，進一步提升品牌知名度，擴大活動影響力。
圖 18 武林廣場LED大屏廣告投放
截至4月20日，H5頁面有超過1800萬參與量，10000份大佛龍井茶葉體驗裝產品全部售罄。
五、品牌建設成效及未來建議
（一）四大注重，構建品牌獨特價值
近二十年來，農產品地理標志“大佛龍井”，不斷進取，在品牌理念引領下，產生了有目共睹的創新業績。
注重科技競爭力。通過科技賦能提升競爭力，先后與浙大茶學系、中茶所、中茶園等科研院所的達成合作，注重先進技術推廣，推動茶園良種化、生產標準化以及傳統技藝的升級與完善。
注重標準化建設。標準化是品牌打造的基石，在產品品質標準化方面，“大佛龍井”經過近20年的發展已經有了較好的基礎，例如其早在1995年就制定了《大佛龍井茶綜合標準》、1999年成立名茶質量監督站、2000年成立大佛龍井品牌管理委員會等茶葉監督管理機構、2012年出臺了《關于進一步加強茶葉質量安全管理的意見》等等?！按蠓瘕埦爆F已通過了有機茶、綠色食品、無公害農產品、ISO9001、HAC-CP、QS等認證，切實以優質品質來保護品牌價值。據了解，未來兩年內，“大佛龍井”將會投入兩億元資金，打造茶葉全產業鏈數字化平臺和質量安全區塊鏈追溯系統，探索建立以數據應用為關鍵、以制度創新為動力的茶產業高質量發展體系。
注重流通渠道建設。“大佛龍井”于2008年建成了中國最大龍井茶交易集散中心“中國茶市”，并且在全國20多個城市設立了品牌專賣店90多家、專柜350多個。
注重品牌戰略布局。2006年起，“大佛龍井”每年都會舉辦“大佛龍井茶文化節”；2009年，推出“沃洲茶鄉”文旅線路；2010年，新昌茶文化展覽館開館；2013年，《新昌縣茶文化旅游專項規劃（2012-2020）》發布。2020年，《大佛龍井品牌戰略規劃》（2020-2025）發布，以云上節慶為契機，引進數字化全鏈路布局。
目前，“大佛龍井”已獲得中國著名品牌、全國農產品名牌、浙江省著名商標等榮譽。在新昌農業版圖中，“大佛龍井”地位舉足輕重：其產值占到農業總產值的1/3，農民一半收入來自茶葉，全縣43萬人口中有18萬人涉茶。數據顯示，2019年，新昌茶葉總面積近15.3萬畝，全年產量5030噸，一產產值超過12億元，全產業鏈產值達到了86.2億元。
品牌價值是一個品牌建設成效的綜合體現。浙江大學CARD中國農業品牌研究中心主導評估的《中國茶葉區域公用品牌價值評估研究報告》顯示，2010年至2020年期間，“大佛龍井”的品牌價值從2010年的20.38億元上升到了2020年的45.15億元，增加了24.77億元，整體漲幅高達121.54%。
圖 19 2010~2020年“大佛龍井”茶葉區域公用品牌的歷年品牌價值
在品牌收益數據方面，近三年“大佛龍井”的品牌收益也呈逐年上升的態勢，2020年，其品牌收益達23744.25萬元，較2018年上漲了13.35%。
圖 20 2018~2020年“大佛龍井”茶葉區域公用品牌的歷年品牌收益
（二）未來建議：堅持品牌戰略，深耕品牌價值
未來，“大佛龍井”在繼續深耕品質標準化的同時，應更加重視品牌標準化的建設，即力求落實品牌的統一包裝、統一表達，向外界傳遞一種聲音。品牌化建設不僅要有符號體系設計，更要開展對這一整套符號體系的系統性、常態化傳播應用。對一個剛剛完成品牌重塑的品牌來說，“云節慶”的舉辦為其后續的品牌傳播開啟了一個完美的示范。今后，“大佛龍井”在立足品牌定位的基礎上，應堅持品牌的常態化傳播，形成不同于“西湖龍井”的品牌利益訴求和品牌傳播體系，深耕品牌價值，以建構與消費者之間獨特的、牢不可破的關系。
讓我們期待“大佛龍井”這一杯好茶，能堅守龍井茶中僅次于西湖龍井的、具有獨特生態價值的龍井茶品牌，在品牌賦能之下，真正成為“生態龍井茶”的第一品牌。
