跨山越海美名“羊”
郵政直播間開啟溯源直播，推介鹽池灘羊。
近年來，寧夏回族自治區(qū)黨委、政府大力推動“六特”（枸杞、葡萄酒、牛奶、灘羊、硒砂瓜、馬鈴薯）產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的農(nóng)特產(chǎn)品走出寧夏。鹽池灘羊憑借獨特的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，迅速在全國打響產(chǎn)業(yè)品牌。寧夏區(qū)郵政分公司積極響應自治區(qū)黨委、政府的號召，以商流為牽引、以物流為支撐、以金融為保障，協(xié)同聯(lián)動，制定“鹽池灘羊”產(chǎn)業(yè)綜合服務方案，健全完善產(chǎn)業(yè)協(xié)同服務的組織、營銷和管控體系，強化產(chǎn)業(yè)綜合營銷開發(fā)，推進“一產(chǎn)業(yè)一方案”有效落實。2023年，“鹽池灘羊”基地被集團公司評選為全國郵政農(nóng)品標桿基地；2024年，“鹽池灘羊”項目入圍集團公司郵政服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌項目。2024年，寧夏郵政實現(xiàn)鹽池灘羊肉制品銷售7144.04萬元，同比大幅增長551.2％。
銷售+寄遞 “鹽池灘羊”賣全國
“最近，羊排和后腿在郵樂平臺賣得特別好，咱們得多備點兒貨。”
“我也在后臺看到了，貨都準備好了。今天就有一批貨要發(fā)往上海，下午讓人來拉吧。”
“好的！今天就把貨都發(fā)出去。”
今年春節(jié)前，鹽池灘羊在郵樂網(wǎng)上銷售火爆。鹽池縣鑫海食品有限公司工作人員提前和鹽池縣郵政分公司攬投員預約時間安排發(fā)貨。鑫海公司以“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，通過帶動周邊養(yǎng)殖戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)致富。寧夏郵政與其合作多年，通過“網(wǎng)上銷售+線下分銷+物流寄遞”綜合服務，將“寧鑫”這個灘羊品牌送出縣城、推向全國。2024年，寧夏郵政累計銷售“寧鑫”品牌灘羊肉超過200噸，銷售額超過2300萬元。
“在郵政直播間買的羊肉都是品牌企業(yè)生產(chǎn)的，質(zhì)量、信譽都有保障，而且郵政物流速度也挺快的。”
“在寒冷的天氣做一鍋熱氣騰騰的清燉羊肉，回憶著家鄉(xiāng)的味道，是一種多么幸福的感覺。”
“已經(jīng)看饞了，果斷下單。”
今年“郵政年貨節(jié)”期間，寧夏郵政在直播間推出了鹽池灘羊?qū)ｎ}溯源直播，主播滔滔不絕地介紹著羊肉的各種做法，將鹽池灘羊肉質(zhì)細嫩、不膻不腥，吃起來肥而不膩、滑而爽口的特點展示在鏡頭前，屏幕上滾動的滿是網(wǎng)友們的溢美之詞。
“我們在郵樂平臺和直播間里銷售的羊肉都來自原產(chǎn)地鹽池。為了保證羊肉品質(zhì)，我們會深入鹽池縣的養(yǎng)殖場和肉類加工企業(yè)，一家一家走訪，一戶一戶了解情況，幫助他們尋找銷路、拓展市場。同時，我們還協(xié)同寄遞、郵儲銀行，為原產(chǎn)地鹽池灘羊養(yǎng)殖戶、合作社等制定個性化綜合服務方案，解決‘三難’問題；聚焦灘羊銷售店鋪、電商企業(yè)，加大營銷力度，擴大灘羊銷售規(guī)模，讓高品質(zhì)的灘羊肉走出寧夏、賣向全國。”寧夏區(qū)分公司郵政業(yè)務部副總經(jīng)理馬曉娟說。
近幾年，寧夏郵政按照“深耕一個產(chǎn)業(yè)、打造一個示范、帶動一個縣域”的發(fā)展思路，聚焦灘羊產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，制定渠道賦能、寄遞營銷、金融聯(lián)動等綜合服務方案，強化產(chǎn)業(yè)化、體系化營銷開發(fā)，以“一產(chǎn)業(yè)一方案”推動“鹽池灘羊”產(chǎn)業(yè)項目落地生根、開花結(jié)果。自2020年“鹽池灘羊”農(nóng)產(chǎn)品基地建成以來，寧夏郵政已簽約養(yǎng)殖企業(yè)及合作社12家、開發(fā)經(jīng)營商戶102戶，聯(lián)動開發(fā)上游養(yǎng)殖戶400余戶、灘羊寄遞協(xié)議客戶53戶，累計實現(xiàn)交易額1.4億元。截至今年3月20日，全區(qū)郵政累計銷售鹽池灘羊肉超過4000萬元；寄遞鹽池灘羊郵件超過6萬件，形成寄遞收入500余萬元。
郵航+冷鏈 “鹽池灘羊”寄全國
今年春節(jié)前夕，鹽池灘羊肉的寄遞量不斷增加，鹽池縣分公司中心攬投部攬投員馬建琨也到了一年中最忙碌的時候。一大早，他就奔波在各大牛羊肉批發(fā)市場。等他從曹忠岐羊肉店出來的時候，郵車已被裝得滿滿當當。
“這兩年，鹽池灘羊的牌子在全國越來越響，我們家羊肉賣到全國的也越來越多。今年，聽說郵政開通了郵航專線，這回羊肉寄遞就更快了，也更有保障了。合作這幾年，我還是相信郵政，通過‘極速鮮’發(fā)運冷鮮肉，完全不用擔心物流問題。”看著一箱箱羊肉被搬上郵車，羊肉店老板曹忠岐又放心地去照顧店里的生意了。
回到攬投部，卸下滿滿一車的“極速鮮”郵件，馬建琨又馬不停蹄地趕往鹽池縣寧禧養(yǎng)殖專業(yè)合作社。一進門，他就看見合作社負責人牛慶磊忙進忙出，一邊整理平臺上收到的訂單，一邊安排人員做好羊肉的精分割。
“今天發(fā)的貨比較多，客戶也要得非常急，最好今天都能發(fā)出去。”牛慶磊一邊叮囑馬建琨，一邊仔細核對羊肉的發(fā)貨清單。
“您放心！這批郵件今天給您安排走郵航，時間絕對有保證。”馬建琨給牛慶磊吃了一顆“定心丸”。
在銀川市萬榮羊肉店，臨街的店鋪外圍擺滿了待裝車的鹽池羊肉禮盒。攬投部經(jīng)理王寧熟練地打著包，最后再細心地纏上醒目的紅色膠帶。
“每年到了這個時候，我們都全身心地投入‘極速鮮’羊肉寄遞項目。對像這樣大批量發(fā)貨的客戶，我們都非常重視，要么是攬投部經(jīng)理上陣，要么派營銷骨干上門攬收，絕對讓客戶滿意。”王寧說。
近年來，隨著“鹽池灘羊”品牌越來越響，不僅在鹽池縣，全區(qū)各地的鹽池灘羊店鋪、電商企業(yè)都在灘羊肉銷售上發(fā)力。為了全面擴大“極速鮮”羊肉寄遞項目規(guī)模，寧夏郵政全面落實集團公司生鮮農(nóng)產(chǎn)品“一品一策”寄遞標準化服務方案，根據(jù)市場變化和高量期，對標競品，及時調(diào)整資費優(yōu)惠措施，派駐高素質(zhì)營銷和攬投人員，開展“大兵團作戰(zhàn)”。全區(qū)組建“極速鮮”項目營銷團隊，配備專職客戶經(jīng)理，在牛羊肉集散市場、養(yǎng)殖企業(yè)、合作社等地設置臨時收寄點25處，為客戶提供打包、主動客服、快速理賠等“嵌入式”服務，并推出預付費、儲值卡等優(yōu)惠活動，吸引客戶郵寄。區(qū)、市、縣三級郵政均成立了由市場營銷、運營管理、服務質(zhì)量、信息技術(shù)等部門組成的“網(wǎng)業(yè)服技”四方三級項目運營保障組，強化項目過程管控，確保“極速鮮”項目順暢運營。2024年，寧夏郵政完成“極速鮮”羊肉寄遞47.8萬件，實現(xiàn)寄遞收入3822.8萬元；截至今年3月20日，完成“極速鮮”羊肉寄遞20萬件，實現(xiàn)寄遞收入1824.3萬元。
為了不斷提升客戶用郵體驗，寧夏郵政著力強化“極速鮮”牛羊肉寄遞服務品質(zhì)，統(tǒng)一集中指揮調(diào)度、統(tǒng)一調(diào)配全網(wǎng)資源，實施“前置分倉、快速分揀、專線運輸、甩掛交接、接力配送”，打造郵政寄遞最優(yōu)發(fā)運方式的標準化解決方案。
2024年生產(chǎn)旺季前，寧夏郵政提前在西安、無錫、廊坊、中山等地設立前置倉，支持“一倉發(fā)全國”。前置倉覆蓋范圍內(nèi)的鹽池灘羊郵件，從攬收到投遞全環(huán)節(jié)時限明顯縮短，48小時妥投率達到98％以上。目前，全區(qū)已有10余戶客戶選擇前置倉發(fā)貨。
從今年1月1日起，寧夏郵政常態(tài)化開通銀川至南京集散中心的郵航自主航班，實現(xiàn)全國96個城市“次日遞”、104個城市“隔日遞”，進一步縮短寧夏出港貨物時限。目前，郵航日均發(fā)運郵件15—20噸，切實滿足了寧夏特色農(nóng)產(chǎn)品的出港需求。
對于有大批量“寄遞+配送”服務需求的客戶，寧夏郵政開通冷鏈直達陸運專線，通過區(qū)域集貨車輛直發(fā)，滿足客戶“點對點”發(fā)運需求，可實現(xiàn)物流寄遞時限穩(wěn)定、全環(huán)節(jié)跨省份物流軌跡信息透明，確保牛羊肉在最短時間到達千家萬戶的餐桌上。為了全面保障牛羊肉全程新鮮，寧夏郵政持續(xù)采用“VIP標簽+泡沫箱+紙箱+冰袋+紅色膠帶”的專業(yè)包裝，確保郵件在運輸途中始終處于保冷保鮮狀態(tài)。
品牌+協(xié)同 “鹽池灘羊”增效益
灘羊產(chǎn)業(yè)作為寧夏優(yōu)先發(fā)展的六大特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一，突出高端化、標準化、品牌化特點。為了跟上灘羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，寧夏郵政突出自身特色，不斷強化“郵政農(nóng)品”品牌定制，先后在郵樂平臺上線十多款“鹽池灘羊”肉制品，實現(xiàn)了“一產(chǎn)業(yè)一爆款，一基地一定制”。
同時，寧夏郵政主動對接地方政府，政企合力共助灘羊產(chǎn)業(yè)振興。2023年12月，寧夏郵政聯(lián)合鹽池縣政府組織了鹽池灘羊產(chǎn)業(yè)推介會暨郵政農(nóng)產(chǎn)品溯源直播周活動，邀請中郵電商及北京、江蘇、四川等8個省級郵政分公司赴寧夏開展溯源直播，聯(lián)合銀川中郵云視直播基地，在抖音、郵樂網(wǎng)、“郵樂優(yōu)鮮”等線上平臺開展直播帶貨活動。通過與郵樂農(nóng)品公司合作，進一步加大跨省份銷售范圍和外部供應鏈對接助銷力度，實現(xiàn)在山東、山西、江西等省跨省份銷售。活動期間（2023年12月至2024年2月），實現(xiàn)羊肉農(nóng)產(chǎn)品交易額3414萬元，得到了政府和企業(yè)一致好評。
2024年12月，由集團公司主辦、寧夏郵政承辦的“助力鄉(xiāng)村振興 郵政極速鮮行”灘羊產(chǎn)業(yè)宣傳推介會在鹽池縣舉行。該活動聯(lián)合地方政府，邀請了相關政府部門以及鹽池縣當?shù)刂麨┭蚱髽I(yè)、店鋪和合作社負責人參加，借助央視宣傳的影響力，現(xiàn)場直播銷售，共同推介灘羊產(chǎn)品賣向全國。
活動上，吳忠市郵政分公司還與寧夏鹽池灘羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司（以下簡稱“灘羊集團”）簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。灘羊集團是集優(yōu)質(zhì)牧草種植、飼草料研發(fā)生產(chǎn)、灘羊保種繁育收購、灘羊肉加工銷售、冷鏈物流于一體的全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。寧夏郵政與該企業(yè)已是合作多年的“老朋友”，同為國有企業(yè)，雙方強強聯(lián)合，將對鹽池灘羊品牌推廣和產(chǎn)品銷售起到積極促進作用。
“灘羊集團作為國有企業(yè)一直堅守著‘引領一個產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建一個品牌，造福一方百姓’的使命。我們選擇與郵政深入合作，不僅看好郵政的服務品質(zhì)，更看重百年郵政的金字招牌。希望通過我們的攜手，讓鹽池灘羊的品牌更加響亮，讓寧夏的灘羊產(chǎn)業(yè)獲得更好的發(fā)展。”灘羊集團銷售部負責人關向?qū)幷f。
在鹽池縣當?shù)仄放破髽I(yè)的支持下，為了持續(xù)助力灘羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展，寧夏郵政發(fā)揮資源稟賦和協(xié)同優(yōu)勢，自2021年開始開展跨省份對接銷售，先后與山東、廣東、山西等省郵政分公司進行產(chǎn)銷對接，以灘羊集團的品牌推動“鹽池灘羊”賣全國，同時利用“網(wǎng)點+站點”渠道，常態(tài)化開展社區(qū)團購，讓廣大市民也能夠購買到“原汁原味原產(chǎn)地”的鹽池灘羊肉。2024年以來，寧夏郵政累計銷售灘羊集團品牌灘羊肉超過300噸，銷售額達3800萬元。
“近年來，我們針對灘羊產(chǎn)業(yè)‘村社戶企店’客群開展精準營銷、精細服務，為他們提供渠道銷售、物流寄遞、金融信貸等一攬子綜合服務，不斷擴大灘羊肉銷售規(guī)模。同時，也促進了整個產(chǎn)業(yè)的服務品質(zhì)提升和品牌經(jīng)營發(fā)展，讓享有‘肉中貴族’之稱的鹽池灘羊肉名揚四海、享譽全國。”寧夏區(qū)分公司市場部經(jīng)理張惠軍說。
“我們和郵政合作好多年了。一開始，我們的養(yǎng)殖規(guī)模非常小，且投入大、回報少。多虧了郵政聯(lián)系郵儲銀行給發(fā)放貸款，又把我們家的羊肉上線郵樂平臺，推向全國市場，擴大品牌宣傳。如今，我們已經(jīng)從幾個小羊圈發(fā)展成具有一定規(guī)模的養(yǎng)殖場，在客戶中也有了一定的知名度，生意是越來越好了。”牛慶磊表示。
近年來，寧夏郵政以“鹽池灘羊”產(chǎn)業(yè)覆蓋的產(chǎn)業(yè)村為重點，運用“數(shù)字網(wǎng)格靶向法”精準開發(fā)養(yǎng)殖客戶，通過劃好責任田、明確責任人、落實責任制“三步工作法”，聯(lián)合郵儲銀行開展“掃村行動”。組織各縣（區(qū)）郵政營銷人員、網(wǎng)點人員運用“客戶清單靶向法”開展摸排走訪和實地調(diào)研，積極對接有銷售、寄遞和信貸需求的合作社及其實際控制人、社員等，開發(fā)養(yǎng)殖合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等重點客群，實現(xiàn)客戶營銷有效觸達，并全力推廣集農(nóng)村電商、物流寄遞、普惠金融于一體的綜合服務解決方案，全面推進鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)擴容、提質(zhì)、增效。
2024年，寧夏郵政以“鹽池灘羊”肉制品銷售為切入點，在全區(qū)打造惠農(nóng)示范社和示范企業(yè)共10家，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額1726.67萬元，形成寄遞業(yè)務收入558.23萬元，新增對公存款296萬元；以產(chǎn)業(yè)村為切入點，開發(fā)信用村206個，實現(xiàn)信用村小額信貸年凈增4.25億元，其中“融資E”貸款年凈增1936.7萬元。
寧夏郵政與“鹽池灘羊”的故事仍在繼續(xù)。搭乘“極速鮮”的快車，“鹽池灘羊”在郵政農(nóng)村電商、渠道分銷、物流寄遞、金融信貸等服務的加持下，不斷向前飛奔，進入產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級的快車道。隨著“鹽池灘羊”這張“名片”的含金量不斷增加，它將為廣大農(nóng)民帶來更為富足的美好生活。
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