農(nóng)產(chǎn)品如何更好“飛”出大山？
陜西柞水木耳通過大數(shù)據(jù)分析就能匹配到采購需求，新疆喀什的面粉也走進(jìn)各大校園，大涼山的丑蘋果直供央企食堂……這些“土特產(chǎn)”借助“832平臺”走出大山、走向市場，變身農(nóng)戶增收致富的“金疙瘩”。
“832平臺”是在財政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、中華全國供銷合作總社指導(dǎo)下，由中國供銷集團(tuán)所屬中國供銷電子商務(wù)有限公司建設(shè)和運營的脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，匯聚了來自全國832個脫貧縣的農(nóng)產(chǎn)品。作為“國家級”脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品“集散地”，這一平臺為脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)提供“一攬子”解決方案，讓更多“養(yǎng)在深閨人未識”的農(nóng)產(chǎn)品“飛入尋常百姓家”。
破解銷售難題，鋪就致富新路
早上6點，秭歸縣郭家壩村村民已經(jīng)進(jìn)山采臍橙了。郭家壩村村民謝恩需要走2.6公里山路，把一筐150斤左右的臍橙背到山下的大卡車中，再一顆顆地篩選，去除品質(zhì)不好的橙子。
得益于獨特的氣候，湖北省秭歸縣每個季節(jié)都有不同品種的橙子成熟上市，實現(xiàn)了一年四季有鮮橙。對于這里的村民而言，家家戶戶都離不開臍橙產(chǎn)業(yè)。
其實，謝恩家的橙子也曾走過“彎路”，之前由于缺乏穩(wěn)定的銷售渠道，每斤的收購價大約在1.8元，這也是很多農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的難題。
農(nóng)產(chǎn)品要走出“深山”，電商銷售是一個不錯的渠道。2015年起，秭歸縣橙秭果業(yè)合作社開始幫著村民在網(wǎng)上銷售鮮橙，后來在合作社的帶領(lǐng)下，又入駐了“832平臺”。這兩年，秭歸臍橙的成交量顯著上升，帶動臍橙收購價格也“水漲船高”，平均每斤收購價漲至了2.8元?，F(xiàn)在，謝恩家自有的610棵果樹每年果子能賣出13.6萬元，比之前多了4.8萬元。同時，謝恩還在合作社幫忙采臍橙，每年還能多掙3.7萬元。
湖北省秭歸縣橙秭果業(yè)合作社理事長龔雪表示，目前合作社已在“832平臺”上架優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品100多款，累計銷售額達(dá)五千多萬元，帶動合作社農(nóng)戶每戶年均增收3000余元，不僅為農(nóng)產(chǎn)品找到出路，更帶動了無數(shù)以種地為生的農(nóng)戶成功脫貧。
目前，全國832個脫貧縣基本形成了2-3個特色鮮明的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，越來越多的農(nóng)民實現(xiàn)在家門口就業(yè)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心研究員張照新提出，現(xiàn)在這些特色產(chǎn)業(yè)普遍進(jìn)入盛產(chǎn)期，做好銷售工作對于鞏固拓展脫貧攻堅成果尤為重要。“832平臺”為土特產(chǎn)不僅拓寬了銷售渠道，還通過強(qiáng)化品質(zhì)管控提升了農(nóng)戶的質(zhì)量品牌意識。
加強(qiáng)品牌建設(shè)，實現(xiàn)“自我造血”
如何讓脫貧地區(qū)從“輸血幫扶”邁向“自我造血”？發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)是關(guān)鍵路徑。為激發(fā)脫貧縣新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的活力，近年來，“832平臺”聯(lián)合地方政府，共同探索出“平臺+政府+企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)幫扶示范縣新模式。
地處在三江平原腹地、黑龍江與松花江匯合處南岸的黑龍江省同江市，土壤肥沃、土質(zhì)疏松，所產(chǎn)的大米顆粒飽滿、晶瑩剔透。然而，黑土地孕育的優(yōu)質(zhì)大米曾長期面臨“養(yǎng)在深閨人未識”的困境。2022年，“832平臺”聯(lián)合同江市建立“平臺+政府+龍頭企業(yè)”的產(chǎn)業(yè)幫扶示范品牌，打造出“832福米”核心品牌，構(gòu)建起品牌引領(lǐng)、龍頭帶動、聯(lián)農(nóng)富農(nóng)的發(fā)展新模式。
作為“832福米項目”承接企業(yè)，黑龍江雪那紅米業(yè)有限公司投入技改資金，完善現(xiàn)有全自動化生產(chǎn)線，不斷提升產(chǎn)量以保證“832福米”的供應(yīng)量。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)項目聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的作用不斷凸顯。企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹：“我們從育苗、種植、收割等上游種植產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)用工及臨時用工，90%交由當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、脫貧戶?！?/span>
在同江市街津口鄉(xiāng)衛(wèi)星村，51歲的建檔脫貧戶高成發(fā)的生活因“福米”而改變。高成發(fā)曾因病致貧，2022年，在加入雪那紅米業(yè)后，他成為了一名施肥工人，每天根據(jù)大米的需肥特點精準(zhǔn)控制施肥劑量，不僅避免了肥料浪費和環(huán)境污染，還為自己找到了一份穩(wěn)定的工作。
“現(xiàn)在年收入有2.4萬元，相比之前的8300元有了質(zhì)的飛躍！”高成發(fā)高興地介紹：“公司提供免費住宿與餐食，現(xiàn)在我們家每年都有結(jié)余存款，還將老家的平房進(jìn)行了翻新，生活條件得到了顯著改善。”
數(shù)字見證著品牌的蝶變。2024年，同江大米通過“832平臺”銷售額達(dá)到2080.61萬元，該市大米、大豆、玉米、面粉、煎餅、雜糧、食用油、畜禽肉類等8大類同江特色農(nóng)產(chǎn)品入駐平臺，帶動脫貧群眾1200戶、2096人次增收。目前，“832平臺”已經(jīng)落地22個產(chǎn)業(yè)幫扶示范縣項目，平臺成功孵化出“福米”“福油”“福蛋”“福腸”等一系列福字號特色產(chǎn)品。
“‘832平臺’已成為在農(nóng)村電商中獨具特色的綜合性服務(wù)平臺，對行業(yè)起到引領(lǐng)作用。在完成脫貧攻堅目標(biāo)后，平臺轉(zhuǎn)型為鄉(xiāng)村全面振興賦能，在推動品牌化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈發(fā)展方面探索了一條有特色的電商發(fā)展道路。”北京工商大學(xué)教授洪濤表示。
優(yōu)化供應(yīng)鏈條，推動產(chǎn)業(yè)升級
“832平臺”通過供需兩端雙向拓展，助力一個個富有地域特色的“土特產(chǎn)”走向全國，進(jìn)一步推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。
2020年1月，云南省普洱市寧洱哈尼族彝族自治縣普洱茗上品茶業(yè)有限公司入駐“832平臺”。在今年“832平臺”土特產(chǎn)年貨大集上，公司負(fù)責(zé)人汪俊華收獲滿滿。她告訴記者：“企業(yè)每年能通過‘832平臺’完成的銷售額，占到企業(yè)全渠道銷售額的六成。和其他電商平臺相比，‘832平臺’不用交各種名目的費用，不抽取傭金，也沒有花錢引流、花錢參加促銷等營銷支出，公司每單的利潤會比在其他電商平臺的更高?！?/span>
完善的物流體系是土特產(chǎn)飛出大山的重要基礎(chǔ)，“832平臺”在全國布局產(chǎn)銷地倉，加快脫貧地區(qū)的“土特產(chǎn)”發(fā)運時效，促進(jìn)農(nóng)民增收。
丹寨硒鋅米是貴州丹寨縣特產(chǎn)，同時是帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶穩(wěn)產(chǎn)增收的重要產(chǎn)業(yè)?。近年來，為提升物流效率，丹寨粵榕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司多款商品入駐“832平臺”佛山銷地倉，以10kg大米產(chǎn)品為例，由貴州省丹寨縣配送至廣州買家處，物流成本從前需要20元，物流時效為3天。商品入倉后，實現(xiàn)了商品流轉(zhuǎn)的降本增效，配送時效縮短至1天，每單節(jié)省物流成本6元。
為破解產(chǎn)銷信息不對稱、流通成本高的難題，“832平臺”還打造數(shù)字倉儲、數(shù)字貨運強(qiáng)化倉儲物流能力建設(shè)。截至目前，19個省份打造了31個“832平臺”產(chǎn)（銷）地倉，并與京東、順豐、德邦等快遞物流公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，提高農(nóng)副產(chǎn)品集散效率，整體降低供應(yīng)商物流成本近20%。
“832平臺”不僅通過數(shù)字化途徑幫助農(nóng)戶將產(chǎn)品銷售到全國各地，還通過組織各種展銷活動和推介會，促進(jìn)產(chǎn)銷對接，增強(qiáng)農(nóng)戶的市場意識和經(jīng)營能力。在不同的時間段，“832平臺”都會帶著832個脫貧縣的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)部委、進(jìn)高校……一系列的活動雖然形式、具體內(nèi)容不盡相同，但最終目的都是不斷增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，讓越來越多的“土特產(chǎn)”從產(chǎn)地銷往到全國各地。
中國供銷電子商務(wù)有限公司黨委書記、董事長劉國生表示，“832平臺”將著力壯大縣域富民產(chǎn)業(yè)，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，讓每一片土地都能長出“致富果”，讓每一位農(nóng)民都能捧上“金飯碗”。
截至2025年3月31日，“832平臺”上線以來累計成交額509.70億元，2025年成交額12.33億元，入駐供應(yīng)商3.17萬家，在售商品37.31萬款，注冊采購單位68.33萬個。
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