黔貨貴品出山出海要做好品牌敘事
從深山走向世界，黔貨貴品的進(jìn)階之路是“兩山論”的生動(dòng)實(shí)踐。品牌有故事、通道更暢通、創(chuàng)新不停步，貴州正以“出山出海”的鏗鏘步伐，書(shū)寫從資源優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)勝勢(shì)轉(zhuǎn)化的時(shí)代答卷。
消博會(huì)作為我國(guó)唯一以消費(fèi)為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，既是全球精品的展示窗口，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的“風(fēng)向標(biāo)”。今年，貴州26家企業(yè)攜酒類、茶葉等百余件特色產(chǎn)品亮相，在高規(guī)格平臺(tái)上開(kāi)啟“出山出?！毙抡鞒?。如何讓黔貨貴品走得更遠(yuǎn)、賣得更好？破題之道值得探究。
立足本土特色，鍛造“貴”字品牌。品牌建設(shè)是“黔貨出山”“貴品出?！钡幕?。貴州依托得天獨(dú)厚的生態(tài)資源，將醬香白酒、都勻毛尖、刺梨、天麻等特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌資產(chǎn)。在消博會(huì)上，來(lái)自貴州的非遺苗藥浴、膏貼、養(yǎng)生茶等產(chǎn)品吸引眾多客商駐足。參展企業(yè)將苗醫(yī)文化與現(xiàn)代康養(yǎng)結(jié)合，打造出“泡、灸、貼、養(yǎng)”一體化服務(wù)模式，成為貴州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“出山出?！钡目s影。
類似的實(shí)踐在貴州并不鮮見(jiàn)：刺梨從山間野果變身分子精華飲品，苗繡從傳統(tǒng)手工藝升級(jí)為時(shí)尚奢侈品，天麻、靈芝通過(guò)生物科技轉(zhuǎn)化為速溶滋補(bǔ)品……這些產(chǎn)品背后，有“貴州老字號(hào)”“高新技術(shù)企業(yè)”“專精特新”等品牌標(biāo)簽的加持，也是“原生態(tài)+科技賦能”融合模式的探索。
今年3月，貴州省農(nóng)發(fā)集團(tuán)發(fā)布省級(jí)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品渠道品牌“貴品”，涵蓋“貴精品、貴獨(dú)有、貴優(yōu)選、貴技藝、錯(cuò)季鮮”五大類，首批認(rèn)證21家企業(yè)，涉及肉牛、茶葉、辣椒等核心品類，并在廣東、重慶等地增設(shè)557家品牌門店。區(qū)域公共品牌的集群效應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌勢(shì)能，“組隊(duì)出山、抱團(tuán)出海”，將地域文化轉(zhuǎn)化為品牌敘事，進(jìn)一步提升貴州農(nóng)產(chǎn)品整體形象、規(guī)范農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)發(fā)展，強(qiáng)化了貴州產(chǎn)品的辨識(shí)度。
打通山海通道，構(gòu)建開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)。“出山”與“出海”，不僅是產(chǎn)品的流動(dòng)，更是通道的貫通。近年來(lái)，貴州交通實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，高速公路、鐵路、航空等交通網(wǎng)絡(luò)日益完善，成為西南地區(qū)重要的交通樞紐。交通優(yōu)化降低了物流成本，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更快速地運(yùn)往全國(guó)各地。與此同時(shí)，貴州積極拓展國(guó)際物流通道，加強(qiáng)與沿海港口的合作，開(kāi)通了多條海鐵聯(lián)運(yùn)班列，為“黔貨出山”“貴品出?！碧峁┝吮憬莸奈锪髀窂?。在銷售上，除了傳統(tǒng)的線下銷售渠道，數(shù)字經(jīng)濟(jì)為“黔貨出山”“貴品出?！辈迳狭蓑v飛的翅膀。通過(guò)大力發(fā)展農(nóng)村電商，借助直播帶貨、電商平臺(tái)等，黔貨貴品更順暢地抵達(dá)消費(fèi)者手中。
今年3月，貴州首次通過(guò)冷鏈物流向中東出口生鮮大蒜、生姜等農(nóng)產(chǎn)品，12天的海陸聯(lián)運(yùn)將“黔味”送上中東餐桌。這一突破得益于貴陽(yáng)綜合保稅區(qū)優(yōu)化的通關(guān)流程與定制化溫控方案，彰顯貴州從“借船出海”轉(zhuǎn)向“自主揚(yáng)帆”。而在消博會(huì)上，貴州企業(yè)通過(guò)首次設(shè)立的外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，將天麻、刺梨分子精華推向國(guó)際市場(chǎng)，也在進(jìn)一步借助展會(huì)的“通道”價(jià)值。
創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，激活可持續(xù)動(dòng)能。加速“出山出?！?，離不開(kāi)科技與模式的創(chuàng)新。近年來(lái)，貴州利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從種植、養(yǎng)殖到加工、銷售的全過(guò)程質(zhì)量追溯，保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。例如貴州綠茶利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)茶園的土壤濕度、溫度、病蟲(chóng)害等情況，精準(zhǔn)制定植保和采摘管理方案，提高茶葉品質(zhì)。在營(yíng)銷手段上，除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還充分利用新媒體平臺(tái)，開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷等。此外，積極探索跨境電商新模式，借助海外電商平臺(tái)，將黔貨貴品直接推向國(guó)際市場(chǎng)，拓展國(guó)際消費(fèi)群體。
可持續(xù)與延伸產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈?zhǔn)?/span>“黔貨出山”“貴品出海”的發(fā)展目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展，必須建立穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，注重人才培養(yǎng)，培育一批懂農(nóng)業(yè)、懂市場(chǎng)、懂營(yíng)銷的專業(yè)人才隊(duì)伍，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支持。此外，還要加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展上下游配套產(chǎn)業(yè)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒓s化發(fā)展。
無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)如何風(fēng)云變化，黔貨貴品出山出海的步伐始終堅(jiān)定，以品質(zhì)贏得市場(chǎng)，以開(kāi)放助推發(fā)展。從深山走向世界，黔貨貴品的進(jìn)階之路是“兩山論”的生動(dòng)實(shí)踐。品牌有故事、通道更暢通、創(chuàng)新不停步，貴州正以“出山出海”的鏗鏘步伐，書(shū)寫從資源優(yōu)勢(shì)向市場(chǎng)勝勢(shì)轉(zhuǎn)化的時(shí)代答卷。（金妮）
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